KEWIRAUSAHAAN

Teknik penjualan secara perorangan pada perusahaan kecil 1. Pentingnya pengetahuan produk Penjualan yang efektif dibuat dengan fondasi dari pengetahuan produk. Jika kita mengetahui dengan baik keuntungan,kegunaan,dan keterbatasan sebuah produk, dia dapat mendidik para konsumen dengan menjawab pertanyaan mereka dengan baik dan menghadapi penolakan mereka—entah produk tersebut berupa kamera,mantel,mobil,peralatan mesin,atau peralatan kantor. Para konsumen jarang memiliki keahlian dalam produk yang mereka beli. 2. Jelaskan kepada konsumen kelebihan dan kekurangan dari masing-masing produk tersebut. Dan beri mereka saran atau beri anjuran kepada konsumen untuk membeli produk sesuai dengan kebutuhan. 3. Jangan lupa ingatkan kepada konsumen untuk mengucapkan terima kasih telah membeli produk kami,dan jangan segan-segan untuk meminta saran dan kritik dari para konsumen. Strategi penetapan harga dan kredit Pengertian kredit : Kredit adalah sebuah perjanjian antara seorang penjual dan pembeli yang memberikan penundaan pembayaran bagi barang atau jasa. 1. Memberikan kredit pada para konsumen,akan membantu peningkatan penjualan. Tantangannya adalah : cara pengumpulan pelunasan kredit dari konsumen ? Langkah-langkah 1. Untuk para konsumen kredit baru, supaya diberi batasan kreditnya. 2. Jika ada konsumen terlambat melakukan pembayaran, TELPON mereka.dan ucapkan kepada konsumen dengan tegas tanpa menyinggung perasaan dari konsumen tersebut. Atau ucapkan : “ Anda mungkin telah mengabaikan sebuah pembayaran kredit tersebut. 3. Jika seminggu belum mendengar kabar apapun dari konsumen : TELPON mereka lagi dan menanyakan :” Kapan saya dapat memperoleh pembayaran kredit tsb. 4. Jika tidak berhasil, saya akan menyampaikannya pada c.o.d 5. Selain itu juga mengirimkan pernyataan kredit pada para konsumen secara teratur. Penentuan biaya dagi penetapan harga 1. Penetapan harga harus menutup biaya total. 2. Biaya total meliputi tiga komponen,yaitu : 1. Biaya dari barang yang ditawarkan untuk dijual ( biaya peralatan, ongkos angkut) 2. Biaya periklanan,dan promosi penjualan. 3. Biaya penyimpanan digudang, perlengkapan dikantor,fasilitas,pajak,dan gaji. CARA TERBAIK UNTUK MEMPELAJARI PASAR LUAR NEGERI YAITU DENGAN MENGUNJUNGI PASAR TERSEBUT SECARA PRIBADI. BISNIS E-COMMERCE Trade Compass : tempat informasi 1. Membantu perusahaan kecil melakukan transaksi bisnis secara internasional,dengan menyediakan jadwal pengiriman, aturan bea cukai, tersedianya produk. 2. Trade Compass mengirimkan pada para pelanggannya suatu bukti e-mail dengan berita perdagangan global. Langkah-langkah 1. Buat situs web yang menarik. 2. Lengkapi juga dengan system pembayaran. 3. Mendiktekan apa yang anda lakukan pada internet.